En pricing no hay operativa sin estrategia, pero no puede haber estrategia sin datos ni conocimiento.
De manera más concreta y si hacemos referencia al canal de distribución intermediado online dentro de lo que se conoce como un Sistema de Marketing Vertical contractual, optimizar la estrategia de precio es sinónimo de alcanzar acuerdos ventajosos sin perder el control de la comercialización de nuestro producto o servicio.
En este sentido, si algo hemos podido comprobar en el sector hotelero en los últimos años, es como las grandes plataformas de distribución (OTAs) se han convertido en nuestros mejores aliados para la venta llegando a clientes que de otra manera nosotros no hubiéramos podido alcanzar, si bien no siempre lo han conseguido a través de las mejores prácticas posibles (y/o esperadas), haciendo de la disparidad un táctica que desvirtúa nuestro inventario y precio, y nos pone en franca desventaja cuando de reservas directas se trata.
Ante esta situación, el control de la estrategia de precios de las OTAs se ha convertido en el único camino para poder tomar decisiones rápidas y efectivas, sin embargo, no siempre disponemos del tiempo necesario para ello, por lo que asumimos la pérdida de ingresos y rentabilidad, aunque con cierta resignación.
Actualmente, existen herramientas en el mercado que desde un único dashboard y en tiempo real nos ofrecen una panorámica de cuál es la situación en cuanto a precio de la comercialización de las habitaciones en los diferentes intermediarios online.
La ventaja de estas herramientas reside, entre otros, en la facilidad de acceso a los datos, la fiabilidad de estos y el ahorro de tiempo.
Conocer de primera mano quiénes son las OTAs que despliegan políticas de precios más agresivas (top offenders), en qué momento lo hacen o sobre qué tipología de huéspedes, nos ofrece toda una serie de ventajas, que nos permitirán poner en marcha acciones correctoras en un plazo de tiempo mínimo, además de darnos herramientas para la negociación de futuros acuerdos.
¿Qué es lo que te ofrecemos en 123compareme?
Magic Parity Tool.- Única herramienta dinámica del mercado que analiza los precios publicados por las OTAs en tiempo real y sobre demanda real.
Filtra los resultados según el momento y tus intereses. Identifica a tus top offenders y corrige tu estrategia en el menor tiempo posible.
Adicionalmente, te proponemos las acciones correctoras que mejor se adecuen a tu situación teniendo en cuenta factores clave como frecuencia, hora o día de la disparidad en el corto y medio plazo.
Además …
- Ponemos a tu disposición y a golpe de vista (a un clic) las OTAs que están haciéndote disparidad.
- Los datos se trabajan en tiempo real.
- Te ofrecemos los porcentajes por estancia, día de check-in, anticipación de la demanda y dispositivo.
- Te alertamos de aquellas disparidades que no han sido resueltas.
- Nuestra herramienta te permitirá filtrar los resultados por OTA.
- Siempre trabajamos sobre demanda real.
- Semanalmente te contactamos para ofrecerte un informe personalizado.
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